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當大多數(shù)人對客戶仍然挑三揀四，談單時仍然覺得試一試就好時，新美集團裝修裝飾平臺上的很多伙伴已經(jīng)用實際行動賺回了一個又一個客戶。我們總在他人成功之后投以羨慕的目光，但又是否曾認真去探討他們看似必然的成功背后所使用的技巧是什么？在萬里挑一的項目方那里，他們?yōu)楹文苊摲f而出？

分享會伊始，李董強調(diào)了人生中學習和成長的重要性。人的一生所經(jīng)歷的事情都可以以是否重要、是否緊急來區(qū)分。優(yōu)秀的、成功的人很善于區(qū)分，而很多人并不精于此。我們應該把人生的大部分經(jīng)歷都肉誒在重要且緊急的事情中，并且學會堅持、有恒心，在這個過程中不斷地挑戰(zhàn)自己的極限，得以成長。

接著，平臺聯(lián)盟成員雷總（雷久輝）、何總（何萬生）分享了近期簽單失敗的經(jīng)歷。雷總表示他們這次之所以不成功是由于以下幾點：在跟進的過程中沒有及時掌握競爭對手的動態(tài)，同時也沒有跟甲方的決策者進行有效的溝通。通過這次簽單失敗的經(jīng)歷，雷總有這樣的感悟分享給大家：做業(yè)務，不僅僅是由一方?jīng)Q定，而是三方，甲方、己方以及自己的競爭對手。只有與甲方真正的決策者溝通成功，并且對競爭對手做到知己知彼，才能成功簽單。

能夠與甲方?jīng)Q策人進行有效溝通，首先要讓甲方的項目負責人對自己產(chǎn)生信任，讓他愿意幫主你，愿意把你引薦給背后的決策者。對此，江總（江林中）提出了自己的見解：甲方的負責人信任你，愿意幫你有兩大因素，一個是自己的職位需求，另一個是自己的個人需求。我們要讓他感受到你可以滿足這二者其一或者全部，才能讓他真正站在己方陣營，成功與決策者對接。

隨后，李董也向大家分享了自己的經(jīng)驗和觀點。在一項業(yè)務中，起決定性作用的是甲方，我們不能代替甲方的決定，但是可以影響甲方的決定。引導甲方的注意力轉(zhuǎn)向我們的優(yōu)勢，得到甲方的認可。同時，我們在談單的過程中要與客戶的價值高度相同，想客戶所想，讓客戶覺得你跟她是站在一邊的，才更容易成功。

進入分享會的尾聲，李董再次強調(diào)了學習和成長的重要性。在一個平臺中，大家共同學習共同成長，才會讓這個平臺越來越好，大家的收益也會越來越多。最后，希望大家互相鼓勵互相影響，讓自己和平臺共同成長！

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