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當大多數人對客戶仍然挑三揀四，談單時仍然覺得試一試就好時，新美集團裝修裝飾平臺上的很多伙伴已經用實際行動賺回了一個又一個客戶。我們總在他人成功之后投以羨慕的目光，但又是否曾認真去探討他們看似必然的成功背后所使用的技巧是什么？在萬里挑一的項目方那里，他們為何能脫穎而出？

7月15日，每周六的分享會如期而至。如果讓我找出本周的簽單分享會與之前有什么不同之處，那大概就是這次的分享會彌漫著一種叫做“感恩”的，令人感動的氛圍吧。

這是本周分享會的主要點評人江林忠江總。分享會一開始，江總就用他低沉的聲音訴說了自己對于新美這個大家庭的感恩。作為一個新美的老伙計，感恩于新美平臺對眾多項目總監的傾力支持，也感恩于各位總監的相互幫助和提高。“感恩”這個詞是在新美平臺中出現率最高的幾個詞之一，每個新美人都懷著感恩之心。江總表示每周六固定舉行的簽單分享會正是眾位項目總監和新美平臺對于“感恩”的身體力行。“我現在每天都這么忙，手里還有好幾個工程正在做。我為什么每周都不缺席簽單分享會呢？正是因為我感恩于新美，感恩于大家。我希望可以在這里為更多的項目總監提出一些解決問題的方案，讓更多新加入的成員們感受到平臺的好處。”

在感恩的氛圍中，更多項目總監打開了自己。新美簽單小王子曹總分享了自己近期的一個凈化項目。曹總一直認為“簽單除了要有良好的施工技術，更要有商務談判的技巧。”在后進跟單且已經有了一個強大的競爭對手的情況下，曹總在第一次見面的過成中就讓甲方認可了自己過硬的技術，并且私下積極尋找甲方的需求，以求突破。在了解到甲方最重要的需求以后，通過各種方法讓甲方認識到自己可以完美的解決他的需求，甚至可以提供更多的助力。把甲方的注意力從已有的強勁對手轉移到自己身上來，成功簽單。

曹總（左）和雷總（中）對何總（右）的問題提出自己的見解

會上，各個項目總監都積極的對他人分享的案例提出了自己的看法，對前來求“錦囊”的項目總監更是積極的給出自己的意見，毫不藏私，碰撞出思維的火花。江總更是呼吁大家每次簽單都要做好萬全的準備，抱著一定要把單拿下來的決心去見客戶。良好的精神面貌和心態，更能助力我們拿下客戶，成功簽單。

至此，本周的簽單分享會圓滿結束。希望未來有更多的項目總監參與到每周六的簽單分享會中來，博采眾長，提高自己。

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