7月8日,新美集團深圳西麗總部每周例行的案例分享會如期舉行。本次分享會上,新美集團項目總監何總(何萬生)就最近的成功案例進行了闡述,看似平淡無奇的成功背后,其實每一步都為最后的結果奠定了基礎。

“其實這次簽單成功有一點懵懵的感覺,我不知道最后簽單成功的具體原因是什么,但是唯一能確定的是,我與本次項目的負責人的每一次見面都交談甚歡”,關于本次簽單全過程的細節,何總向我們娓娓道來。分享后,新美集團董事長李董(李德峰)為我們撥開了云霧,拋出了何總本次談單如此順利的重要原因——客戶多維關系的建立。

客戶多維關系的建立是何總本單的制勝關鍵,縱然談單過程中仍有一些冒險行為,著實讓人捏一把汗,但是硬實的關系使其幸運通關。大市場營銷環境下,企業外部環境不再被當作不可撼動因素,反之,越是有智慧的人越懂得將這些成功壁壘當作契機。因為一旦突破這些壁壘就可過六關斬六將,成為脫穎而出的唯一勝利者。關系營銷正是大市場營銷環境下的重要概念,公裝市場不同于家裝市場,談單過程中常常會涉及復雜多樣的人物,其中,有決策者、管理者、執行者等等不同角色、不同立場的人。李董在每次培訓中也會提到簽單三角中最重要的就是關系營銷,他常說“關系的建立需要互動,互動的產生需要理由,理由的出現需要創造”。關系分為很多種,有志同道合者、營銷合作者、業緣相近者等等。而何總本次成功除了因為何總的主動積極性,不斷創造和甲方接觸的機會,投其所好,利用之前課程學到的交往技巧和對方縮短距離,減少陌生感,更重要的原因是利用了新美集團伙伴的支持,為他提供了大量的一手信息,讓他在每次心灰意冷時仍不拋棄不放棄。

李董常言道,成功者之于失敗者最重要的一點在于他們善于洞察客戶的動機,深入剖析每一個平淡無奇的行動,從動機出發,洞察人心。每次成功雖然都不完美,但他希望新美集團的伙伴們在每次培訓之后都能學有所成,抱著堅定的信念,一步一腳印地靠近屬于自己的成功果實。

深圳裝修公司|深圳裝飾設計:400-1339-419。深圳新美裝飾主要經營深圳辦公室裝修和深圳廠房裝修。服務范圍包括:裝修設計、工程施工、水電安裝、空調凈化和辦公家具配套等。深圳新美裝飾設有工程管控中心、材料集采中心和客戶運營中心,專業為各企事業單位提供企業裝修工程整體解決服務。
- 喜訊 | 祝賀新美集團兩項工程榮獲中國建筑... 2023-03-27
- 第64名 | 新美集團榮獲中裝協裝飾類百強... 2023-03-27
- 喜報!熱烈祝賀新美集團榮獲2021-202... 2023-03-10
- 重磅發布|2020年中國建筑裝飾行業百強榜... 2023-03-10
- 新美集團受邀參加南昌大學建筑與設計學院云端... 2023-03-10
- 技術公司辦公室裝修,營造一種富有創造性的氣... 2023-06-19
- 一圖速覽 | 住房和城鄉建設部2023年信... 2023-06-16
- 辦公室裝修的隔音方式有多少種?8種方案從此... 2023-06-03
- 辦公室裝修電纜走線有哪些技巧?五步幫您搞定... 2023-06-25
- 金融辦公室裝修風格,金融行業適合什么樣的裝... 2023-06-09
